最火中小功率电源降价空间几乎为零这家企业如何汽车护理冷压端子清洗剂美式喉箍铝矾土OrE

中小功率电源降价空间几乎为零 这家企业如何在“逆境”中强势增长？

受益于LED照明的普及，室内功能性照明的LED中小功率电源防伪印刷前期获得了长足的发展，国内涌现出像伊戈尔、科谷电源、莱福德、赛耐比、欧切斯等一批知名的电源企业。但随着进入的企业逐渐增多，中小功率电源市场的竞争空前激烈。

面对激烈的市场竞争环境，电源大厂也在不断调整价格，电源成品价格已经探底。更为不利的，原材料价格和人工成本却在持续上涨，一批小规模的电源企业无力支撑而倒闭。

对此，科谷电源营销总监李成彪谈到：“LED照明发展到现阶段，对于价格必然是敏感的，目前成品灯具厂都在杀价。由于下游灯具厂的不够理性，电源厂很容易被带进低价竞争的漩涡。但专注于价格竞争是极为不健康的，如今做室内中小功率电源的企业有很多，但是要如何把企业做好还是要花费一番功夫。”

李成彪表示，科谷电源十年来一直坚持在室内电源领域，公司完全按照标准和要求来做产品，绝不为了迎合市场价格竞争需求，做牺牲品质的低价产品。

GGII通过对国内LED驱动电源企业的长期跟踪，综合技术、市占率、产品质量等各方面因素，评选出的2016年中国LED中小功率驱动电源竞争力5强企业中，科谷电源排在第四位。当然，作为室内电源的领军型企业，这份荣誉也是来之不易的。

在中小功率电源降价空间几乎为零的情况下，一些企业的价格优势必然被“剥削”得所剩无几。在原材料涨价潮一波接一波袭来之际，中小功率电源企业的生存空间被挤压得极度狭小。在此形势下，科谷电源是如何在逆境中实现稳步增长？

“有所为，有所不为”，尺度拿捏得当

首先，在大多数企业都在专注于低价竞争的时候，科谷电源在价格方面却是有所为，有所不为。李成彪告诉高工LED，如果客户一味只在乎价格，那我们可能选择放弃，只有在技术要求、性能等基础上再去谈价格才有可能去配合。

其次，在客户的选择配线槽上有所为，有所不为。科谷电源在客户端目前有两个战略：一是大客户战略，包括国内的四大家居巨头（佛山照明、欧普照明、雷士照明、三雄极光），而国际品牌中包括LEDVANCE、PHILPS、ADEO等；二是照明细分领域优秀客户，比如：商业照明、冷柜照明、货具体分析和排除架照明、游轮照明及高铁车厢照明、然后配合他们的需求跟涡卷弹簧他们共同成长。

李成彪表示，做一线客户压力会比较大，我们要组建专门的团队来快速反应和服务一线客户的各项需求；但是一类客户会推动企业整个业绩的稳定增长，同时对品牌和自身体系也会有推动作用。

另外，在自动化生产上有所为，有所不为。现阶段，上游IC、PCB、铜箔、塑料外壳等材料都在涨价，给电源厂造成很大的成本压力，自动化生产是降低生产成本的主要途径。

目前，科谷电源在插件环节导入了自动化生产，其自动化程度大约在60%左右，仍未达对3元材 料到100%。由于插件工序人工比较多，成本较高，其目标是在该环节实现全自动化。 但李成彪告诉高工LED，电源有很多非标件，必须考虑到这些器件的通用性，只有当规模化生产起来才能实现自动化，规模化上不去反而会增加企业运营成本。

发力海外市场，打造“世界品牌”

国内电源产品标准体系建立不够完善、市场混乱，再加上参与者众多，导致国内中小功率电源市场竞争激烈，不少LED电源企业为了突出价格竞争重围，谋取更多市场份额和利润，纷纷将目光锁定在海外电源市场。

李成彪认为：“如果电源企业完全只做国内市场，销售业绩的成长是有限制的；其次，海外市场的产品毛利率比国内市场要好，国内市场毛利率的提升相比比较困难；此外，如果企业想要把品牌建立起来，就不能只盯着国内市场，而应该走出去成为世界品牌，然后利用品牌来倒推国内市场的深化。”

众所周知，科谷电源品牌在国内具有较高的知名度， 作为一家综合研发、生产、销售及服务为一体的LED驱动电源高新科技企业却并不满足于此，从去年下半年科谷便开始发力海外市场。“前十年，科谷主要是开拓国内市场，不过现阶段，科谷的重心（包括研发资源、营销推广、渠道建设）主要集中在海外。”李成彪如是说。

据了解，目前海外市场布局方面，科谷在德国已经成立子公司，在美国、印度、俄罗斯等国家都有代理商。为更好地配合海外市场开发，科谷针对不同的市场顺势推出了相应的产品。

在今年香港秋季灯饰展上，科谷电源展出多款针对海外市场的产品。其中，包括轨道灯一体化电源、符合印度市场BIS认证以及美国UL认证的电源。

当谈及印度市场时，李成彪表示，印度政府政策催生了LED照明市场的巨大前景，也给驱动企业带来前所未有的机遇。印度在LED供应链配套、研发生产能力方面都比较薄弱，因此很多方面都还依赖进口。然而，印度在进出口关税方面设定了较强的贸易壁垒：主要体现在零部件进口关税较低，而成品进口关税较高。

“这主要目的是为了保护本地制造业，拉动印度当地就业率。不过这对科谷来说未必是坏事，因为电源也主要是作为零配件进口。针对印度市场的法律法规，科谷也推出了符合BIS认证的室内电源产品。”

对于美国市场，科谷在则当地寻找了一个合作商做调研，目前还在做前期的市场情况搜集。“美国市场和欧洲市场不同，美国市场有一个特质：市场主要集中在几大供应商。欧洲可能有上千家照明企业，但美国可能就十几家，但它们的体量很大，要打开美洲市场，就必须要清楚当地市场的相关法律法规例如。目前，科谷也有试探性地推出一系列产品。”

转向大功率电源，聚焦智能化

科谷电源作为商业照明驱实验工区制定了槽和专责槽保护评比制度动的专业供应商，其品牌影响力有目共睹。在“去电源化”趋势下，科谷电源则更多的是往智能化和大功率方向去走。

从成本方面来说，很多企业都在想办法去做到去电源化。“去电源化”可能会是一大趋势，但能否做到还得取决于上游技术能否解决。“去电源化已经提出来很久了，但技术仍然不是很成熟。目前，还有很多性能指标（雷击、浪涌、EMC、高压冲击）都没法达标，在商照以及一些高品质要求的客户里面，不满足这些性能要求客户是不可能接受的。因此，去电源化针对的是小功率的家居领域，在商业照明领域不容易实现。”李成彪坦言。

但是，为保持持续性的竞争力，科谷电源也在力求转变，智能化以及大功率便成为了其未来方向。

智能控制是未来中小功率电源的发展方向，科谷电源目前主要以可控硅、V调光为主，明年初会针对调光系统推出DALI调光电源。科谷涉足智能化领域比较早，2013年，科谷就已经推出智能化电源，其中就包括WIFI控制、控制、基于ZigBee、蓝牙的智能化电源。另外，科谷电源还开发了控制APP。未来，科谷电源将会朝智能家居系统的整合，去做一些更高阶的产品。

而在大功率电源方面，目前科谷主要是针对室内工程类以及户外显示（广告灯箱等）类。李成彪表示，中小功率电源主要应用于室内，大功率主要用在景观亮化，市政工程。中小功率电源企业转向大功率电源领域需要克服两个大问题：技术和市场。

写在最后：随着原材料及人工成本的上涨，市场整合趋势与力度的加强，未来中小功率电源市场仍将有部分企业失去生存的机会。在严峻的竞争形势下，科谷电源始终坚守着自身的品质底线，积极向新方向发展，并朝海外市场发力。在多举措并进情况下，今年上半年，科谷电源实现营业收入4784.71万元，较上年同期增长16.22%；归属于挂牌公司股东的净利润为321密码键盘.37万元，较上年同期增长58.14%。