拼搏水头，我待满堂彩

金钱，弃之，便全身进退。毕，出家空门；顿，囊中羞涩；然，卸下盔甲满身轻。而为之，待的欢腾齐聚满堂彩！来水头.cn/，是个意外；在水头.cn/做石头，是幸运的意外。五年了，五味过程……老家在黑龙江，数数姑娘能嫁到这么远的地儿，估计也没几个！我那老姐，固执，硬是要嫁来！老家是在农村的，父母那可是一万个的不愿意，天高地远的，万一被欺负了，啥办？这不，就派我来了，过来给老姐壮胆的！刚来的时候，的确是壮胆来着，渐渐地，我发现就凭我姐那不饶人的架势，估计担忧是多余的，很快地大半年就过去了，我就思量着完成老姐服装店的交接工作就回老家。一是服装店其实我姐一个人完全可以掌管，还且她小姑子一直想踹开我自己进店上班，因为服装店是她父母投资的，我就是个外人；二是的确也想回家了，扔下工作来这里，梦想就像断线的风筝，得继续追寻。做了离开的决定，生活已安定下来的老姐也一直挽留，硬是要我多陪她几日，巧得很，那天我在店里遇到了我现在的老板……现在都叫她余姐，一个发胖却精神的女人，干练却温和。那天她是过来选衣服的，试穿之后挺满意，我觉得余姐试穿的这套衣服要是搭上一件披肩便更显气质，果然余姐欣然接受，之后我们便开始聊起来，聊服装搭配，聊减肥，聊家庭等。她很健谈，跟我说了她的艰辛创业到现在的事业有成，知道我即将离开，她力劝我留下并让我去她公司上班，正缺个统计。那时不知啥的，我没考虑就同意了，也许是余姐给我的鼓励太多，让我看到了自己在这里的未来。其实这未来只是个未知数。我去了余姐的工厂上班，经理安排我去工厂熟悉产品/sample/，由于完全外行，我必须从零开始。一个月的时间，从荒料堆场到切板车间整天都有我跳跃的影子，有时候为了数大切机组合锯一次能切几片而溅的满身泥水，还会在加工车间逛的满头灰，我可以陪着工人加班装车到天亮，也可以陪着客户在成品车间挑板整整3天都是在撕膜扫灰，只要有事情让我做，我真的会忘记吃饭，我只记得那时各种花色的石头各道的工序让我乐此不疲。也许每个人，当心中有了坚定信念的时候，便会风雨兼程，都能体味吃苦乃成功的根本。一个月之后，我就开始做各种的报表，每天进料出板损耗，一直忙个不停，没有闲下来过，很累很充实也学到了很多。统计的工作很琐碎很费时，工资也很低，却还是信心满满的！其实，如果以我现在的心态让我去接受一份统计的工作，我估计已经做不到那么细致了。整整一年的时间，我都是这样忙碌着，有时候看板的客户多了，我还能泡茶接待客户，倒也“侃侃而谈”。但没有接过单子，因为我虽然知道价格但是我没有报价的权利，那时心中也是一阵小波浪，看那些业务员每个月都能拿比我多几倍的钞票还能经常外地出差啥的，心里就那个羡慕，曾想要跳槽……余姐就像那育苗的园丁，看看叶子黄了点就知道该施多少肥，一阵心与心之间的对话让我感受到了她的用心良苦。有点像父母抚养孩子的感情一样，即便现在很多人会说生意人早就没有了这样的用心，这只是一次风险甚大的情感投资，但到现在我还是觉得一如既往地真切！新的统计员在谈话后的第二天来厂报到，我负责带新人并且可以参加公司的销售会议，渐渐地我知道了关于石材/销售的一些大致的流程走势，也熟悉了我们公司的优势产品/sample/，也了解了一些同行的信息，老前辈的销售模式、销售业绩让我羡慕不已，我把我不知道的能学到的都记在心里，很多信息都是在业务员聊天的时候听到的，有时候也会缠着他们讲他们的销售故事给我听，时间长了，想直接跟客户谈判的心也是痒痒的。很巧的是，在余姐同意我正式成为业务员的第二天，连老天都宠幸我，我接待了来自北京做工程的一个过来看板的老板。由于都是北方人，我们都觉得倍儿亲切，也可能是公司的产品/sample/确有优势，我们在当天就成交了一笔不小的数目。至今还觉得像是在做梦，我还记得那次开的是手写空格单，我的手从写第一个字到盖章都是在发抖的。由于我先前一直做统计工作，所以工程订单上的不同品种我都能估计出大概的提货时间，我把我所能知道的信息都详细的告知了客户，显然客户非常满意！这第一单，从签单到出货，我的精神都是高度紧绷，期间也是各种的小问题不断，但总算顺利！余姐称我是闪亮登场了！进场了以后才知道，运气不可能天天都是那么好，客户也不是个个都那么投缘。同行的人肯定都会遇到同样的困扰，各个厂家之间的价格竞争日趋激烈，有些客户甚至付了订金之后还跑单的，种种困难让业务员的压力也是倍增，倘若没有好的管理策略的话，那些外单诱惑、“挖墙角”等，也足以让公司难上加难……曾一段时间，余姐也是一筹莫展，有一次聊天的时候我冒昧提出了自己的一个小小的建议，就是把底价给几个精干的业务员，高出的利润就算是业务员的佣金，也设定执行这个方案的必要条件。余姐非常兴趣，立马让我拟一个草稿，经过内部调查研究之后，这个销售改革被一致拍手接受，我也是重新充满激情的往前努力着！直到现在，公司还对部分业务员保留这样的制度。www.stonebuy.com由于我提的方案让公司受益匪浅，我也受到了整个董事会的认可，在我还未飞翔时给了我飞的机会，我被委派到外地负责区域销售的总经理。虽然在市场/enterprise/FuJian/QuanZhouShi.html开发是遇到不少的困难，但我庆幸每次都会有贵人相助，快两年的时间让我积累了不少，沉淀了不少，我知道我该感激！肯定很多人会想知道我这样做的目的或者说代价是什么，其实很简单，我还是在坚持心中最原始的往前看的信念，有这么多的际遇，我该满足了！而且我还打算在这里安家落户，这只是精彩人生的开幕！www.stonebuy.com（感言：我在此想认认真真地对余姐说声“谢谢”！）（金莺供稿）