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华菱成功者的眼界

发布时间:2021-06-18 09:21:55 阅读: 来源:电炖锅厂家

华菱:成功者的眼界

导读: 卡车经销商愿意为什么品牌买账?答案显而易见:赚钱的。这个简单的等式后面,蕴含着一系列复杂的推导。政策、机遇、判断力都是不可或缺的符号。 华菱等式 05 年是重卡步入第一个高峰之后的低谷期。 ...

卡车经销商愿意为什么品牌买账?答案显而易见:赚钱的。这个简单的等式后面,蕴含着一系列复杂的推导。政策、机遇、判断力都是不可或缺的符号。

华菱等式

05 年是重卡步入第一个高峰之后的低谷期。国家颁布了包括治理超限超载、规范车辆外廓尺寸、荷载及整体质量等在内的一系列政策来规范重卡市场。实施新政策导致的不明朗抑制了潜在买家购车。这些因素直接导致了2005 年中国重卡行业市场需求大幅下滑,同比负增长36%。这时,一些具备眼界和前瞻性的企业,反而加大力度研制高端重卡,准备迎接低谷后的应接不暇。刚成立不久的华菱就是其中之一。

市场将会需要什么,我们做什么?华菱相关负责人表示:“华菱在整个市场销量低迷的那一年,就靠硬碰硬,做质量,赢得客户信赖,没让销量大幅下滑。”成功的等式推导,也为华菱的经销商提供了高人一等的赚钱眼界。作为最早的受益者,华菱高安汽车贸易公司总经理杨彬彬表示:“我们从2005年开始代理华菱品牌,客户很认华菱的产品,每年销量都能有所上升,虽然今年大的市场形势不好,但是我们4、计算机软件联机后偶尔提示上线限位信息目前的销量已经接近去年的80%了。”

华菱眼界

如果说成功的第一步是质量,那么第二步就是——眼界。2009年星凯马上市之初,就开展了全国巡展,在途中不少经销商表示:“星凯马确实抢眼,现在很多顾客都在打听星凯马的价格和配置等等。”“无论是质量还是外形,甚至是前景,华菱都做了长远的规划,这是为我们的企业负责,更是为支持我们的经销商负责”华菱销售公司负责人表示。

在2010年举行的汉诺威车展上,华菱潜心打造的上乘之作——星凯马,高调亮相这个这个世界最顶级的商用车展。有着“定义重卡新标准”之称的星凯马,其驾驶室在国内重卡领域中首次采用全气囊式座椅,关键部位采用高强度钢板,车门及门框采用整体式冲压成型,车门内有高强度钢防撞梁。同时,驾驶室采用三维数模,在国内同性质的产品中,整车性能属于领先地位。这款车在欧洲产生了轰动效应,国外商用车媒体纷纷惊呼,狼来了。

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华菱将星凯马定位在安全、舒适上,不仅瞄准了未来重卡发展的方向,还为自己开辟出了一条区别于其他竞品的特色之路。“打造属于中国卡车界的沃尔沃,华菱的这种做法,是对未来卡车业趋势的一种合理判定。”业内人士这样认为。华菱高安经销商杨彬彬表示:“现在华菱的客户很忠诚的,因为华菱的整个产品体系很成熟,最简单的例子就是配件容易买,维修方便,品质也好,此外华菱的二手车保值好。我们经营华菱损伤更小产品,就是信任华菱的眼光和心态。”

面对快速发展的中国高速络,卡车有着向重型化发展的明显趋势,重卡所占的比例会越来越高,而华菱在重型化方面明显走在了国内同行的前面,相信有着大批忠实客户的华菱,未来之路一定会越走越宽广。

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