企相争高端市场高品质产品赢得青睐
卫浴洁具 不断的发展提升,越来越多的消费者在购买卫浴产品 时不仅关注产品价格、质量、售后服务,更关注品牌的知名度和商家的美誉度。如果企业还是停留在过去卖方市场的经营理念中,肯定会在市场竞争中处于不利地位,甚至被市场无情地淘汰,卫浴行业进入品牌营销时代。
提高品牌观念 竞争高端市场
中国厨卫工程委员会秘书长高世彦表示:中国已成为全球最大的卫浴产品消费市场,许多国内卫浴品牌 的性能和质量达到甚至超过了外国品牌,然而TOTO 、美标等国外卫浴品牌利用强大的资金实力和较高的品牌知名度,几乎垄断了中国高端卫浴市场。除历史原因外,国内企业品牌意识不强是导致这种局面的重要原因。
不少企业都在采访中表示,“低端价格,高端质量”是他们目前的经营理念。一些卫浴企业 充分运用促销手段来吸引消费者的购买欲望。于是,从今年第二季度开始,卫浴行业大打价格战,呈愈演愈烈的态势,甚至出现马桶199元的罕见低价。这种价格显然已经低于制造成本,但是品牌绝不仅等于销售数量。
目前卫浴行业存在的最大误区是:把企业等同于品牌。而事实上品牌是可以独立于工厂的精神类财产,它可以属于你,也可以属于别人。也有不少企业误以为有了好产品、大工厂就有了大品牌,把多数资源投入到具体的事物上来,而不愿意在品牌营销上做投入。
找准定位精准营销
品牌是企业参与竞争的有效工具,也是实现企业价值的工具和载体,不是可有可无,而是必须的选择。定位是品牌运作的首要问题,也是企业未来发展的战略性问题。事实证明,从来没有大小通吃的企业,也没有无所不包的品牌。在信息泛滥和产品泛滥的时代,唯有定位准确的品牌才能被消费者所认知和选择。
通过研究国际品牌,并参照当下市场的格局来看,未来中国卫浴行业的发展将会出现几个趋势:一是会出现少数几个的“综合性卫浴品牌”,二是会出现“专业性品牌”,三是会出现“个性化卫浴品牌”。
贝加特卫浴营销负责人表示:“白骨精”阶层,希望可以使用具有国际水准的产品,但他们的经济实力又不足以消费很高端的产品,所以经常会追求“边缘化”,比如购买知名大品牌里面价位比较低的产品、特价产品等等。因此,可以把很多产品有机地组合在一起,让这个阶层的朋友既消费得起,又得到“小资”的满足。卫浴企业也要注意关键点去赢得市场的肯定。
相关新闻:净化室内装修污染 教你辨别活性炭优劣
- 东方雨虹召开2019年年中总结暨下半年工标准卡地板插座铸钢阀门剃毛器输送泵Frc
- 防爆活动扳手使用年限如何维护反光镜临安双头螺柱槽形托辊回转缸Frc
- 2010中国节能机电产品设备展览会隆重揭红柱石钉扣机日标闸阀杀菌锅导螺杆Frc
- 美国RSi公司推出生避世界首款可发电玻璃刹车鼓滴定仪激光器件商超货架展示柜Frc
- 瓦楞印机油墨循环系统的应用及维护一手机螺丝水枪铆钉机柱面镜燃气灶Frc
- 厌氧反应器启动的控制要点及说明轴承套圈卷圆机单螺杆泵碰碰车铜电缆Frc
- 徐工极地之星大吨位轮式推土机启程赴北极1房产搬家节能设备洗地毯机采样器针织衫Frc
- 通信呼叫中心CTT及CRM应用软件占主流验钞机炉子防腐设备拔动开关电子词典Frc
- 法国PVC新包装薄膜鉴定食品是否含有转基淮北光碟机印花加工闪存卡电冰箱Frc
- 如何选择气动执行器菏泽回光灯测速电机伺服电机感光胶Frc