同行从你手中抢走十件货品你打架不

为什么要抢货?道理很简单，好的货源就是财源，好的货品就是金钱。深圳海燕批发市场，有全国最贵的服装批发市场之称，牛仔裤、连衣裙1 500元的批发价都有，三四百元的很正常。我强调看市场要“三看”：看价格，看款式，看模式。弄清楚了海燕批发市场的模式，就不难理解为什么有人会抢货，甚至为抢货而打架。

海燕因靠近罗湖口岸，早些年因深港两地服装货品的互通，形成了以中高档精品服装汇集的市场。现在的海燕是鱼龙混杂，有的档口炒富民、十三行的货来卖，甚至还张贴“周二、周五韩国到货”的广告作为噱头。不管怎么，海燕的好货还是不少，吸引着全国各地的店主来采购。那店铺，三四十平方米四五万元的月租，七八十平方米近十万元的月租，档口小妹最高一万多元的月收入，不是随随便便就能养起来的。

全国各地级市、经济较发达的县级市，几乎都有做中高档服装的店铺，能开这些店铺的人，基本上都有较好的经营水平。购买中高档服装的群体，大多有较强的消费能力，夸张一点说，如果有好的货品，你有多少她就敢买多少。从海燕进回来的货品，有的店铺能以十倍的价格销售出去，比如说进货价300元，零售价3 000元。算一算，在海燕有好货的档口里，抢到十件货品，就等于抢到数万元人民币。你是做这些货的店主，你抢不?有人从你手中抢走十件货品，你跟她打架不?

2006—2008年之间，我去富民近百次，批发城每一间档口生意如何，我有个大概的了解。有一个做师奶裤的档口，没有装修，靠墙三面各一排铁架子，货品堆放在铁架子层架上面，版挂在铁架子边上。因为货品的版型一直保持得很好，几年来，天天顾客盈门。裤子的版型比上衣版型难把握得多，这家做师奶裤的口碑一直那么好，在批发市场实不多见。周边一二线品牌女装都有她的供货。还有一家做女装衬衫的档口，跟做师奶裤的一样，版型保持得非常好，几年来，也是天天顾客盈门。

我有一次在南宁新和平的批发档口闲坐，有两位女生进来，看中一件衣服，营业员喊价180元，女生出价80元，营业员说最低160元。女生故意走开一会，但没多久又兜回来，看看营业员有没有妥协的意思。营业员知道这件衣服版好，好卖，也把握到两位女生的购物心理，就说没得少。女生又走开一会。隔壁档口的老板跟我说：“你信不信，这两位靓女肯定还会回来?”果然，没5分钟她们就转回来了。女生再问营业员：“真的没得少吗?”营业员知道此单生意必成交无疑，说：“靓女，你得看是什么衣服!真的是这个价，没得少。”

不好的版，价格一降再降，也未必拉得住顾客;好的版，就是分文不降，也能一卖再卖。这些现象，相信卖服装的人都碰到过。

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