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同行从你手中抢走十件货品你打架不

发布时间:2021-02-01 12:24:18 阅读: 来源:电炖锅厂家

为什么要抢货?道理很简单,好的货源就是财源,好的货品就是金钱。深圳海燕批发市场,有全国最贵的服装批发市场之称,牛仔裤、连衣裙1 500元的批发价都有,三四百元的很正常。我强调看市场要“三看”:看价格,看款式,看模式。弄清楚了海燕批发市场的模式,就不难理解为什么有人会抢货,甚至为抢货而打架。

海燕因靠近罗湖口岸,早些年因深港两地服装货品的互通,形成了以中高档精品服装汇集的市场。现在的海燕是鱼龙混杂,有的档口炒富民、十三行的货来卖,甚至还张贴“周二、周五韩国到货”的广告作为噱头。不管怎么,海燕的好货还是不少,吸引着全国各地的店主来采购。那店铺,三四十平方米四五万元的月租,七八十平方米近十万元的月租,档口小妹最高一万多元的月收入,不是随随便便就能养起来的。

全国各地级市、经济较发达的县级市,几乎都有做中高档服装的店铺,能开这些店铺的人,基本上都有较好的经营水平。购买中高档服装的群体,大多有较强的消费能力,夸张一点说,如果有好的货品,你有多少她就敢买多少。从海燕进回来的货品,有的店铺能以十倍的价格销售出去,比如说进货价300元,零售价3 000元。算一算,在海燕有好货的档口里,抢到十件货品,就等于抢到数万元人民币。你是做这些货的店主,你抢不?有人从你手中抢走十件货品,你跟她打架不?

2006—2008年之间,我去富民近百次,批发城每一间档口生意如何,我有个大概的了解。有一个做师奶裤的档口,没有装修,靠墙三面各一排铁架子,货品堆放在铁架子层架上面,版挂在铁架子边上。因为货品的版型一直保持得很好,几年来,天天顾客盈门。裤子的版型比上衣版型难把握得多,这家做师奶裤的口碑一直那么好,在批发市场实不多见。周边一二线品牌女装都有她的供货。还有一家做女装衬衫的档口,跟做师奶裤的一样,版型保持得非常好,几年来,也是天天顾客盈门。

我有一次在南宁新和平的批发档口闲坐,有两位女生进来,看中一件衣服,营业员喊价180元,女生出价80元,营业员说最低160元。女生故意走开一会,但没多久又兜回来,看看营业员有没有妥协的意思。营业员知道这件衣服版好,好卖,也把握到两位女生的购物心理,就说没得少。女生又走开一会。隔壁档口的老板跟我说:“你信不信,这两位靓女肯定还会回来?”果然,没5分钟她们就转回来了。女生再问营业员:“真的没得少吗?”营业员知道此单生意必成交无疑,说:“靓女,你得看是什么衣服!真的是这个价,没得少。”

不好的版,价格一降再降,也未必拉得住顾客;好的版,就是分文不降,也能一卖再卖。这些现象,相信卖服装的人都碰到过。

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