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同行未必是冤家开店要考虑集群效应

发布时间:2021-02-01 12:18:31 阅读: 来源:电炖锅厂家

很多创业者开店,都在想方设法远离同行,似乎这样能够减轻压力, 为自己争得更多生存空间。其实这是一相情愿的想法,分散难以形成 集群效应,倒不如与更多的同行靠拢在一起生意好得多,大家一起热 闹才是真的热闹。

世界往往就是这么奇妙,人人都说大家挤在一起生意难做,但偏偏要聚在一 你争我夺,面红耳赤。天天喊着竞争太激烈了,生意越来越难做,但还是有后来者居上,居然做强做大。似乎争来争去,最终还是聚集程度越来越高。比如,先 家汽配店挨着,随后就形成了汽配一条街,后来又形成汽配城,再后来就形成气车配件产业基地,最终又演化成了区域性汽配产业集群。

这是为什么呢?难道他们不知道越往一起集中,竞争就会越激烈?!其实,这除了竞争之外,还另有玄机。从消费者和客户角度来讲,他们在某一方面可能专业,但在更多方面则只能是门外汉,他们客观上需要通过一些比较,来作出目己有利的选择,正所谓是“不怕不识货,就怕货比货”。而他们只有在某类店比较较集中的地方,才能更为方便地做到这一点。另外,人是非常奇怪的一种动物,给他一个选择,也许这个选择对他来说实际上是最好的,他也会觉得很不舒 心头总会笼罩着一种强加感。

同时,绝大多数人消费购物,还附带着一种潜在 字殊心理需求,就是欣赏丰富的款式和花样,并从中找到一种味感。尽管最终他一样东西,但还是要把十多家店逛个够。而你的店,无论品种和款式多么丰富,只要你远离同行,就难以满足消费者这些附加的需求。很多时候,这些东西从他们 口中的确讲不出来,但并不代表这种心理实际上不存在

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