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【资讯】休闲农业营销的短板庄主们照镜子认清自身问题的时刻到了似莎薹草

发布时间:2020-11-04 10:19:16 阅读: 来源:电炖锅厂家

休闲农业营销的短板,庄主们照镜子(认清自身问题)的时刻到了!

营销短板对于企业来说是致命的,往往投入了人力、物力、财力,得到的结果却与预期目标相差甚远,甚至将企业推入倒闭的深渊。我国休闲农业发展历史短,且目前处于增长阶段,由于营销的短板效应导致营销失败的例子还是很多。

比如曾经火爆一时的某农家乐项目,因为服务滞后日渐萧条,再比如规模宏大的某庄园,因为渠道狭窄销售始终不见起色。实际上,渠道狭窄的现象更加普遍。

决定休闲农业企业营销效果的不是在某些要素上做得有多好,而是在哪些要素上做得不够好。我们都知道木桶效应,木桶装多少水,是取决于最短的那块板子,并不取决于大多数长板。

那么,休闲农园存在哪些短板呢?以下我们就休闲农业营销常见的几块短板进行讨论。

服务短板。

早期的城市消费者有充分的热情和思想准备,能够接受简单改造后的农村生活方式,但是被乡村热潮带起来的跟风者,却大多没有这种热情和思想准备,面对与想象之间的差异,不免产生设施和服务差的印象。

经过初期的热潮之后,随着消费者群体的不断扩大,城乡差别在休闲农业企业中的表现越来越突出。

相信很多庄主有这种感受,也做出了努力,但为适应消费者而做的各种改造提升,有许多是盲目的、想当然的。

渠道短板。

任何企业没有脱离渠道而生存得很好的,可以说是渠道为王。渠道短板是休闲农业企业最主要的短板。对许多休闲农业企业来说,渠道短板是最短的那一块板子,甚至很多从业者不知道渠道是干什么的,加上人才引进困难,销售团队专业化程度低,不知道借助各种商业渠道,使企业开发市场的能力十分低下。

信息短板。

这是休闲农业企业最普遍的短板。许多庄园对广告宣传有疑虑,担心花了钱没有效果,其根本原因在于对广告宣传的专业性不了解,也不了解广告宣传需要和渠道促销等要素联动才会出效果,片面的以为广告宣传直接与客源接口。

由于规模性和区域性限制,休闲农庄往往找不到广告宣传的分寸点,大部分企业严重不足,极少数农庄宣传过度,严重影响了营销渠道的建立和运作,导致客源不足,只能依赖于价格促销,盈利能力低或亏损,而资金压力又导致服务和产品低质,形成恶性循环。

综上,一块营销短板会引发所有要素之间的多米诺骨牌效应,使整个营销系统面临崩溃。休闲农业的营销,即使很重视,做得很不错,但一块短板都能让所有的努力前功尽弃,更何况不重视呢?

而目前庄园的情况,一是缺乏科学规划,拍脑袋决策。二是营销要素散乱,不成系统。三是不重视,以为酒香不怕巷子深,坐山等客。这些短板都将直接导致了农庄竞争力的不足,在不断变化的市场中提升自己的短板,才能让自己的庄园立于不败之地。

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