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O2O模式渐遇失败风潮萌宝派以客户需求扎根母婴服务

发布时间:2020-06-29 19:28:04 阅读: 来源:电炖锅厂家

2015年是O2O行业集中爆发的一年,众多O2O模式如雨后春笋般诞生,美甲、洗衣、外卖等各个领域都将O2O概念玩了个遍。再加日前,互联网巨鳄阿里巴巴与线下霸王苏宁的联合,让O2O的践行者又振奋了一把。但抛开这些光鲜的表面,却发现其实在O2O的行业里,竞争非常残酷,很多企业在试水O2O的过程中,惨被沦为炮灰。

分析目前整个O2O市场,可以发现电影票、外卖、打车等绝对算是其中的大品类了。一开始,无数的小企业想要在这个大板块里分食一杯羹,但却忽略了,任何一个O2O产品都能通过移动终端无限扩展用户,因此会导致“无地域屏护效应”的竞争存在,故而,赢者通吃,弱者消亡,才是O2O市场的最终规律。因此,很多尝试在大品类领域里火拼的企业最终都因不敌巨头的价格战,而被市场淘汰。而另一些平台,主攻的是小品类领域,看似聪明的规避了竞争激烈的大品类,抓住了市场的空白,但却要面临着另外的风险。

小品类在一定程度上规避了竞争激烈的局面,有些甚至是几乎空白的市场,预示着其前景的庞大,但也正因为市场空白,用户的习惯尚未养成,且大环境对于该项目的接纳度同样未知,这些未知的因素给小品类O2O造成一定的风险。因为,稍有不慎,就会出现像美团网、百度外卖等平台,新开发的外卖早餐业务被迫叫停的尴尬局面,或是擦鞋O2O那样,自以为发掘了市场的空白,但其实只是伪需求。

其实在O2O市场,还有一类运作模式,以萌宝派为例,既规避了大品类的竞争激烈,又提前消化了小品类市场的未知风险。据了解,萌宝派是一家以线下贯穿线上,主打“社区+服务”的母婴O2O平台。其主要运作模式为,先通过大数据分析母婴社区信息流或通过母婴达人,发觉用户的服务需求,从而寻找相应的线下优质服务商或是培养这方面的“草根达人”为服务提供方,来帮助用户妈妈线下解决问题,最终形成“线上挖掘需求、线下体验供给需求”的服务模式。

首先由于是母婴方面的o2o服务,在整个O2O的市场里,属于相对小众的品类区域,因此规避了大品类的激烈竞争,有很大的市场空白去探索。其次,由于萌宝派并不是如美团、百度外卖那样先开拓市场,再培养用户,而是“先发现用户需求,再对应提供服务”,也就是说萌宝派提供的所有服务都因需求而生,因此并不存在用户的习惯养成问题,也不用担心用户的接受度。而且,由于萌宝派的运营商——至臻文化传媒,是全国最大的线下母婴活动运营商,平均每年要举办500场左右的线下活动,因此在市场或是大环境对于项目的接纳方面,拥有很强的纠错能力,故而萌宝派也可避免这一个未知风险。

如今,这种“先发现需求,再提供服务”的母婴O2O模式,在日趋激烈的O2O大战中,逐渐开始受到资本市场的青睐,据悉,萌宝派已于近期完成了新一轮定增,估值超3亿。

(责任编辑:HN666)

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