鞋业尝试推出定制体验个性化鞋子不可复制-(XINWEN)

在服装业，“私人定制”已经不是新闻。而随着人们个性需求的增加，鞋业也尝试推出定制体验。

一小女孩正饶有兴致地欣赏一款私人定制运动鞋

结构合适 穿着舒适

“来，张开双臂，呼吸平缓，现在量一下胸围。”在领show天地的一家私人定制工作室内，工作人员正帮一位顾客量尺寸。

工作室负责人洪小鹏告诉记者，2008年年底就开始尝试服装定制业务，短短一个月，就累积了五六十个客户，现在客户群已有几千个。

泉州六合儿童科技公司去年始，大范围进行儿童和成人脚型数据的采集，为发展定制业务打下了基础。“通过脚型测量仪，不仅能测量到脚型的外观数据，比如，是否有扁平足等，还能分析身体的骨骼发育情况等，所以在数据测量的基础上，提出了‘结构定制’的概念。”六合儿童科技总经理陈树青称。

据了解，结构定制是结合脚型数据进行测量的。“普通的鞋子是根据标准模型制作出来，只有大小、长短等区别，但是结构定制的鞋子，除了在形状和颜色上更符合消费者需求外，还能提供更舒适的穿着体验。”陈树青告诉记者。

耗时较长 价格不菲

不过，定制虽然能给人提供更舒适的穿着体验，但由于制作一件衣服需要花费的时间、精力很多，定制商品的价格也往往不菲。

洪小鹏告诉记者：“定制一件上衣，有时需要3000元—10000元。”

在陈树青推出的定制鞋展示区，记者看到，定制款的女士高跟鞋，价格普遍在2000元以上。“除了前期的数据采集、分析，制模，以及原料采购外，一双定制的鞋子，试穿后，至少要经过3次以上的修改，15天左右才能最终成型。此外，由于是纯手工制作，有的师傅负责裁剪、划面、做帮等上道工序，有的负责配底等下道工序。四个人合作，一天也只能完成一双手工定制鞋。”陈树青表示，“工序、原料、研发等成本，使得定制鞋的价格比普通鞋高出不少。”

订单聚合 降低成本

在个人定制越来越流行的趋势下，一些品牌鞋服企业加入到定制的行列。由匹克CEO许志华投资的以个性化定制鞋类为主打的爱定客网站，上线以来，流量稳步增长。“把鞋子分解成不同模块，消费者可随意组合，会有上千万种变化。”爱定客相关负责人告诉记者，“在爱定客网站上，消费者只要提交自己设计的鞋子图片，生产流水线就能通过系统看到订单的设计数据及要求，很快进入生产程序，7天就能发货，同时互联网实现了订单的聚合，定制的成本大大降低，一双休闲鞋的价格在200—300元。”

除了爱定客，在泉州，特步、361度、乔丹、匹克等传统运动品牌也已纷纷试水C2B（即消费者对企业）的个性化营销模式。

特步（中国）有限公司副总裁肖利华介绍，公司位于厦门的电商部门已完成系统测试，网络DIY平台即将上线。

“这是个系统工程，对传统生产型鞋企来说，除构建平台外，还要储备供应商、设计团队和材料。”他认为，传统鞋服企业的电商从B2C（即商家对客户）零售形态向C2B个性化营销转型是必然趋势。

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