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进军奢侈童装市场莞企鸭梨大-【新闻】

发布时间:2021-05-24 08:53:07 阅读: 来源:电炖锅厂家

在东莞市南城街道城市风景街, 361度品牌竟在这开起了童装专卖店。事实上,不仅是361度,一些知名度较大的品牌,如七匹狼、三点水(康奈)、安踏等都已纷纷进军童装市场。不仅如此,一些国际大牌,如NIKE、ADIDAS、BabyDior、D&Gbaby、ARMANI Junior等也将触角延伸至童装领域。

在此背景下,服装业界普遍认为,2012年童装品牌将承载着服装鞋帽企业家们的希望和期许,著名营销专家江诗琼则预言,“童装是服装行业最后一块蛋糕”。不过,对此我市服装行业协会相关负责人认为,东莞目前尽管有较为良好的童装品牌企业,但由于国内对奢侈品牌的消费能力有限,“估计奢侈童装会做得比较辛苦”。本报记者 杨敬贺/文

优势:童装品牌集中度仍不高

“我认为在2012年的国内服装市场,童装市场虽然也存在竞争,但却显得‘这边风景独好’,至少理论上如此。” 江诗琼说。

目前,国内童装市场的格局大致是,国内国外品牌各占一半,而在国内厂家占有的50%的市场份额中,只有30%左右拥有品牌,且大多在一、二、三类城市市场扎堆;70%处于无品牌状态,分布在广阔的农村市场。而在国外品牌占据的50%的市场份额中,几乎都集中在一线中心城市。虽然在国内也存在于一二类或三四类市场表现不俗的童装品牌,以及在各个区块各领风骚的区域童装品牌,但迄今为止,童装品牌集中度仍不高,这就为2012年国内市场童装品牌的洗牌提供了一个机会,同时也使得领袖品牌的诞生成为可能。

事实上,2011年东莞的品牌童装“小猪班纳”已经成功入围“全国十大知名童装品牌”,但其每套服装的价格一般在100元~250元左右,产品的定位仍与“奢侈”有较大的距离。

东莞市服装行业协会透露,在品牌童装集聚程度和知名度较高的茶山镇和虎门镇,尽管有20多个较为出名的品牌童装,但涉足奢侈品牌童装的仅有“米提诺”一家,童装的价格一般在600元~800元之间,甚至高达1千元,可谓“够奢侈”。不过,记者获悉,该品牌童装相对于其他一般品牌童装而言,销量较小。

挑战:买款或抄版的设计模式将被淘汰

不过,在大掘金机遇的面前,童装服装品牌的拓展模式不同,江诗琼认为,服装品牌或单品品牌延伸到童装行业,具有成熟的品牌运营思路和市场经验。同时,外贸企业的进入,亦有着国外先进的运营模式和雄厚的设计力量参与其中。而这些参与者,足可以使国内童装品牌经营变得更加理性和成熟,同时也将促使国内童装市场的竞争进一步升级,可以说,这在一定程度上催生了国内童装品牌经营时代的来临。

此外,大浪淘沙的市场法则也将暴露出其残酷的一面,优胜劣汰将从中小型企业向更大型企业或品牌蔓延,很多原来从批发市场转型为城镇品牌的企业将首当其冲,原来很多没有设计优势,只求量不求质,不注重运营规范或品牌的企业将无法幸免,容易被淘汰出局。

此外,由于国内市场和消费者的不断成熟,对童装的研发设计提出了更新的要求:简洁、实用、童趣、舒适和环保等。买款或抄版的设计模式将被淘汰。同时,随着国内品牌市场的相对成熟及“80后”对成熟品牌的选择,从客观上对童装品牌的原创设计、市场细分、品牌定位、品牌形象、终端运营、营销水平、产品力、品牌力、运营力等的综合实力及品牌理念提出了更新的要求。

业内人士透露,事实上,对于东莞童装的设计,“买款”情况较少。一位熟知东莞服装行业的人士透露,“一定程度上的‘抄版’情况则比较常见。前两年,抄日韩款式的情况较多,今年开始抄袭和借鉴欧洲风格的则较多。这可能是因为不少人进入了视觉疲劳的阶段。”

趋势:高档、奢侈童装品牌将诞生

值得注意的是,国内童装企业的品牌定位经历了一个相对粗放而模糊的过程,目前仍多集中于中大童,而对于婴幼童或少年装则甚少涉足,并且,就价格而言,大部分也仍集中于中高档。

江诗琼认为,随着中高档童装市场竞争的日益加剧以及人们消费水平的日益提升,2012年童装市场的细分化将进一步展开,不仅婴幼儿装或少年装市场将有众多企业进入,大众童装品牌也将诞生,高档甚至奢侈童装品牌也将应运而生,这不但是国外品牌进入的良机,同样也是国内童装新品牌进入和有所为的机遇。

2012年,童装消费在讲究价格实惠的同时,品牌实体终端的服务感受和网络购物的便捷成为童装消费的新趋势。一方面,体验营销让儿童生活馆应运而生并为成熟品牌所接受。

另一方面,网络营销让购物网站B2B、B2C甚至C2C成为童装品牌经营的新的渠道选择。

事实上,茶山的米提诺的奢侈品牌童装,由于价格相对较高,做得比较辛苦。

“这也与企业的营销策略问题有关。以东莞为例,这个近千万人口的城市,能够容纳奢侈童装品牌进入的超市,还不到1~2家。”东莞市服装行业协会相关人士认为,即便是首都北京,这种奢侈的品牌童装的销量也不见得很好。

建议:掌控好四大资源

服装界认为,要开启2012年掘金童装产业的密码 ,首先是熟悉本次掘金游戏的规则。实际上,从理论上或者从市场可行性而言,童装无疑是服装行业和服装市场新的增长点,但对于新进入者而言,童装市场又果如其表面看起来的那样光鲜亮丽吗?2012年童装品牌面临的风险与挑战有哪些?如何解开2012童装市场的密码呢?

江诗琼认为,首先是熟悉游戏规则。要考虑企业是否具备相应的资源,尤其是童装研发资源、市场资源、人力资源、资金实力等四方面的资源。

此外,江诗琼建议,要涉足品牌童装的企业,今后尤须注意“研究目标市场和消费者,培育突破惯有思维、注重学习、构建匹配的资源”等。

对于东莞品牌童装,是否有进军奢侈品牌童装或者有能力进军,东莞服装业界分析认为:“目前,小猪班纳财力雄厚,知名度也较高,在一定程度上具备涉足奢侈品牌童装的能力;而对于米提诺一开始就定位在高端品牌童装的现状,尽管在目前做得很困难,但不排除它在今后走向成功的可能性。”

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