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周鸿祎和booksir薄冰上跳芭蕾舞的高手总裁

发布时间:2020-07-24 10:32:26 阅读: 来源:电炖锅厂家

盘点2005,中国互联网有两个实战英雄,1是3721原总裁周鸿祎,第二个是厦门书生的总裁booksir,凭仗3721的成功,全部网络都知道周鸿祎。一样的,凭仗超强的销售能力,全部渠道代理界都知道booksir,书生的网络产品营销经验,一度成为中国渠道代理的典范。

周鸿祎的成功,归纳起来是在适合的时机推出3721概念,在适合的时机铺垫了销售渠道,又在适合的时机成功把3721出手变成白花花的美金,他的每一步都存在巨大的争议,但是业内人都惊叹周鸿祎的每一步是出奇的有效,一个小插件,终究成绩了人民币亿级别富翁周鸿祎,如今他要去做风险投资商了,周鸿祎一直悬起来的心直到2005年7月才完全放下,关于他的成功也才真正盖棺定论。

3721从被普遍狂骂为垃圾插件到最后被全面接受成为标准,看起来危险,实际安然无恙。从被行业鄙弃到事迹狂飙,看起来柔弱实际上强大而且成功。从普遍认为3721一定会继续做大做强上纳市,到1.2亿美金突然出手变现。周鸿祎一直在让人们不停的大跌眼镜。2006会验证,周鸿祎是个异常精明的总裁,与给点阳光就灿烂,给点实力就天下第一的所谓总裁们相比,周鸿祎是薄冰上跳芭蕾舞的高手,所以他在求名求利后说:“我这把年纪,直接创业已干不动了。休息一段时间,看看有甚么有潜力的小团队,我给他们投资,指点他们发展,像当年IDG对我一样,以后就干这个。”此时,他才35岁。

一样与3721有关,厦门书生的总裁booksir也是个薄冰上跳芭蕾舞的高手,靠着以3721销售为主,积累了千万级别的财富。把booksir与周鸿祎并列,看起来有点夸大,但是事实却没半点做秀成份。

厦门书生在国内销售实力仅是第三名,从3年前用四个月杀进IT渠道前三甲,一直保持第三位置,这个第三了不起,在全国的渠道商中风生水起。

第一个了不起,前三甲里的其他两名最少代理三个以上他人的产品,企业起步也最少百万资金级别。厦门书生只代理3721一个产品从头做到现在,起步是零资本。当他人严重怀疑3721市场价值的时候,booksir一手揽进福建代理,用时6个月完成从零到百万月销售的奇迹,并建立中国第一只IT业务员销售轿车队,2辆蓝鸟3辆本田5辆福莱尔1辆皇冠,至今无渠道能步其后尘!

第二个了不起,国内闻名遐迩的416人书生直销团队和书生业务车队1夜消失,业务不受半点影响!2004年6月,是书生洗心革面的纪念日,booksir只留下3个人照看3721事业部,携剩余书生精英去了北京。3个人完成416人直销任务,试问中国有哪一个渠道可以做到?

Booksir在向周鸿祎的解释里说:“我们已知道怎样最有效做3721销售,何必还保存庞大的团队呢?”,事实证明书生的这3个精英下滑一个月后,7月一样完成了130万的月任务!与此同时,booksir妥善安置了忠实人员,福建乃至其他地方的渠道更是疯狂收揽书生直销人材,400多人的直销团队迅速溶进了福建及全国其他地方,为书生后面推出自主产品“书生商友商务软件”布下了火种!

2005年,booksir得罪了3721很多人,因此砍掉了很多个原来归属书生的注册中心,仅仅保存泉州和汕头两个,年销售任务总合1800万。汕头由独立法人的汕头书生经营,书生总部直属管理泉州1200万的任务,3个人管理的泉州注册中心相对是一个甚么概念,渠道前两名分别把持上海和广州称霸,广州经济和地理指标比泉州大12倍,上海大15倍,如果依照书生泉州注册中心1200万任务作为标准,在不斟酌人员配置的条件下,广州注册中心要完成1.2亿,上海应当完成1.5亿,所以booksir了不起。

第三个了不起,处于第三名的厦门书生,紧缩了销售本钱后,是全国渠道利润积累最高的公司,解散直销团队和业务车队剩余的价值,书生开始了从渠道向项目的转变。2005年3月,根据企业实际需要研发了近一年的“商友”商务助理软件正式推向商用,这一款专门为中小企业设计开发的电子商务软件凭仗功能和实用性,迅速得到使用企业青睐,至7月,试用装机量达18万,6万企业用户,交费用户9120家,销售总收入2800万。

Booksir及其御用策划总监符德坤重新培养的渠道团队,用四个月的时间,将商友的渠道辐射到了全国,代理商达360家!未花一文宣扬资金,将“商友”做成了代理热追用户满意的新黄金产品。

从一个小小的渠道代理,做到现在的厦门书生,booksir算中国代理第一人!booksir带领书生走的每一步,也都是踏着薄冰走过,业内人一直都骂他是疯子,他自己也承认,而这个疯子在周鸿祎离开yahoo中国的时候,对大家说,赶在周老大转型之前完成书生的转变,书生现在安全了!

周鸿祎一直研究书生和booksir,booksir一直在研究3721和周鸿祎,他们拍过桌子喷过口水,但不影响他们是好朋友,两个总裁都是极为个性和聪明的人,所以书生与3721只吵不掐架,就算3721强迫剥离了书生建立的800家二线代理,booksir还是一言不发,反倒是广州互易把3721告了,结果怎样自然证明了booksir的高明。

两个高手在2005都松了一口气,2006年会证明,其实周鸿祎和booksir都在薄冰上跳芭蕾舞。

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