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裂帛与天使之城合并淘品牌洗牌正式开始

发布时间:2020-07-21 09:56:58 阅读: 来源:电炖锅厂家

作者注:早上看到裂帛收购天使之城的消息,而后通过裂帛内部朋友了解,更准确的说法是合并。

在2012年随着传统品牌的强势进入,无论是线下资源、品牌投入都是淘品牌所不能承受的。随之而来的便是淘品牌正逐步跌出人们的视线,男装淘品牌惨淡的境况最为明显,反观女装,虽然有很多淘品牌还可以勉强支撑,但金冠店,皇冠店也同样纷纷失陷,对于淘品牌的洗牌已经开始。

这副牌如何重洗,裂帛和天使之城又能否凑出一手好牌?先对两者的数据做一个简要的分析:

双方品牌分析

1、电商核心数据分析

淘宝数据显示裂帛12年C店+天猫成交将近5个亿,按分销30%比例算,2012年全年全网销售额应该在7个亿左右,全年品牌转化在1.65,在女装中转化率算高的;全年客单价在216元在淘品牌女装里也算高的;二次购买频率为12.42%(该数据统计为10-12月份,该3个月二次回购人数占总购买人数占比)。

天使之城:2012年天猫成交6千万左右,天使之城C店销售额无法查看,因为其C店并没有在淘宝商品上架中添入天使之城品牌,2012年12月才加上可以查看。但是对外纰漏是1.7亿。天使子品牌angerlady年销售额5700W ,加起来是2.87亿,天使分销做的一般,但是全年3.5个亿应该差不多,天使分销品牌在天猫店数据中转化率在1.46,客单价180元,二次购买7.29%(该风格同质化比较厉害,商城为新店,所以转化率,二次回购率差些,c店数据应该高些,但是比较裂帛会相对差些)

2、消费者年龄分析

裂帛:购买年龄偏扁平化,消费人群在18-24岁年龄占到13.58%,25-29岁能占到28%,30-34岁购买人群占到27%,35-39岁能占到16%,40-49岁能占到13%,没有特别集中的购买人群,民族风格的衣服不太挑年龄,服装年龄局限性不大,但相对核心人群为25-35岁。能占50%以上市场。

天使之城:购买年龄18-24岁占到14.87%,25-29岁占到35.62%,30-34岁占到30%,35-39岁占到12.1%,40-49岁占到6.11%。天使购买人群也大都集中在25-35之间,40-49偏裂帛少一点,定位比较精准,属于线下品牌偏洋气的少淑装。

3、消费者地域分析

双方的主力购买城市为一、二线城市。但裂帛在一、二线城市人群较为均衡,而天使之城则更偏向一线城市一些。

4、子品牌

天使年轻化路线的子品牌angerlady年销售额5700W,品牌转化1.18%,客单价197,二次购买10.46%,ladyanger18-24岁27.83%,25-29岁41.06%,30-34岁20.66%,35-39岁5.55%,40-49岁3.49,主力购买人群1.2线城市。偏1线城市居多。

大体上简单分析了两家公司旗下品牌,(裂帛非池中没有在内,个人比较看好,据说2012年11月份已经开始盈利,依然是小众路线,很有想象力)两家合并个人感觉应该是资本方面的意志,天使的略施在于供应链,我记得12年年中天使的BOSS还来派代找寻人才,大概意思是有些累了,然后寻找些新鲜血液扩充天使团队,还被评为干货,裂帛后边的有经纬,天使后边资本还没有对外披露。

两家合并的好处

1、供应链:虽然风格不同,但是供应链可以共享,一起供养工厂,会从服装成本上减少不少,在供应链上拥有更多的话语权。天使应该在快速供应链反应上有一套自己的心得裂帛可以学习。

2、产品:天使可以快速学习下裂帛的服装开发设计,我曾有幸去过裂帛的公司参观,1楼为设计部,占地是公司的3分之一,产品裂帛做了很大的功课,自己研发设计。天使是zara的模式,选款居多,慢慢碰到自主设计这是以后必然要做的功课。

3、营销:营销上两家公司可以一起互相学习,裂帛在大型活动操盘和产品企划上要强于天使的,比如产品系列划分,还有一些自己文案上是非常有气质的。天使在这方面相对简单些(当然跟服装风格也有关系)

对裂帛的一点小建议:

裂帛产品设计、供应链、营销运营上都做得不错,尤其是聚划算等活动操盘上,但是在搜索上可以再下点功夫。从以下的流量截图可以看出一二。

再简单点评下女装的品牌

韩都衣舍:多品牌路线发展,12年女装销售额第一,拿到了风投,高歌猛进。(看好的渠道型品牌之一)

七格格:发展平稳,相对11年势头减少了不少。

茵曼:黑马!啥都不说了,绝对黑马。最看好的三个品牌之一。无论从定位还是销售都非常犀利,也是裂帛的竞争主力对手之一。

osa :超乎寻常的稳定,但是风格偏大众化。卖货和后边的软实力很猛。

ciao:供应链问题 10-11早些拿钱就好了,可惜12年跌的不轻

粉红大布娃娃:供应链稳定,风格很突出,各方面数据表现良好,很有潜力。

阿卡:势头也很猛,产品有优势,蓄势待发,12年明显加大了营销力度,裂帛的三大竞争对手之一

妖精的口袋:产品同质化不轻,靠视觉撑场。营销还不错。供应链背靠常熟,很稳。今年销售表现不错

初语:12年表现中规中矩吧

百分之一:今年打的广告费很猛,推爆款推得很猛,今年花了多少广告费。

卖货店我就不讲了,建议在想入淘的女装卖家们,看好市场,看好市场稀缺性,不要说做品牌拿风投,就是纯卖货18-30岁女装别再碰了。

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