柳絮菲专栏价格战的尽头是寡头文

【版权声明】本文内容由柳絮菲授权亿邦动力网独家发布，未经其本人或亿邦动力网授权，谢绝转载。文中观点仅代表作者本人观点，不代表亿邦动力网赞同。

有人习惯用传统品牌，大卖家和小卖家来区分当前基于淘宝的电商商家，而我更愿意用A生产端、B公司（品牌）端、C批发（代理）端、D加盟（零售）端，E散户端来区分在市场中参与竞争的商家。

所谓的的商家生态，是有不同的层次递进演变着：

1、以淘宝为主的电子商务模式的早期，众多散户端E依靠劣质低价批发货，或独特的品牌货源渠道，获得了部分商品，在平台上贩卖。这个时期，主流模式是零散的售商品，不成规模、不成体系，只要能吸引价格敏感的买家下单即为胜利。这一时期的特性是突破地域限制，让消费者单位时间空间里的商品可选择性变多，所谓规则、所谓的用户体验，都是浮云；

2、由于部分散户E的三板斧开始显山露水，一些过百万量级的个人卖家开始不断出现，这个不大不小的蛋糕，引发了D加盟零售代理们的注意，于是主动进军，各种窜货，开始在电商上分一杯羹。这个阶段依然是早期阶段，个人散户依然有存活良好者、有进化演变者，慢慢的拥有了可跟线下批发加盟代理C平起平坐的量级、谈判能力。但是，大多数散户在这个阶段被淘汰了；

3、部分成长起来的散户E，开始有模有样的注册品牌，独立运作，规模则介于中小公司B和区域级的批发代理C之间，也有少部分向传统品牌货源靠拢。其中，活得好的大部分自创商品路数成为淘品牌B，甚至陆续具备跟生产端A搭档组合，自成一派。而同时，众多大大小小的A也不甘示弱，在这个时期纷纷以B的形式或E的形式触电进入，多数为运营门槛和市场规律把握不清而苟延残喘，无法形成气候，沦为陪葬；

4、到这个阶段，市场里已经充斥了大量的ABCDE，市场上铺天盖地的同款不同价、劣质低价的产品满天飞，价格乱战开始，消费者对材质和质量的认知还是比较粗浅的，习惯用价格来判定一切。没有任何一个市场中由商家组成的部分安心于被淘汰，于是商家端的折扣行为已是剧烈，加上只会组织折扣、而不懂行业和市场的所谓类目运营团队的瞎搀和，价格战变得非常平常，散发着阵阵腐朽的恶臭。如此，第一波洗牌来临，D和E大量的退出市场竞争，个别还在坚守（靠的是热卖单品自然搜索，和单店主打热卖单品，配合直通车+钻展主推广告消耗维持运营费用和少的可怜的利润）；

5、淘宝扶持TMALL，B、C大量进入，靠的依然是三板斧：降价，折扣，虚假营销；这期间的价格战，更多的是实力的消耗战，资金实力不强者，陆续被淘汰~，这个阶段，D、E已是完全上不了桌面的菜；期间，电子商务行业的价格战，折扣越发的常态化，平台运营更倾向于价格战从某几个时间点向日常蔓延，买家价格疲劳，敏感度下降，对活动的参与度不高，即使双十一已经变成刷十一，但真实买家购买力的释放，还是在牺牲了整个电商零售行业的秋冬旺季为代价的，本质上变成了杀敌800自损1000的游戏。而传统零售大佬们、品牌端B们，有着不差钱的“背景和过去”，产能过剩，盲目开店扩张铺货，加之外贸不景气，生产端A们又不死心持续加入战局，又不断烧干血退出，更是让这场折扣大战惊心动魄。

当下，正处在第5回合的后半场，D和E基本已无复活机会，勉强活下来的更无发展只待微缩，C中具备资金实力者，依然靠拼价格在消耗着过去沉淀下来的利润，或以资本回吐的方式苟延残喘，或一手线上一手线下分摊成本苦挨死撑，苦逼了线下线上都不得志的他们了。

A中至今寥寥几个成功触电转型的例子，大部分化为平台的肥料而灰飞烟灭，而B们还在激情四射的喜刷刷的抬轿子~当下的市场无论是资金门槛还是运营门槛都不同往日而语，更没有回头路可走，生态已经彻底断裂，不具备任何修复能力，我在2010年的10月14日发文中所担忧的全部成为今日现实【详见《开放API、KPI驱动，过分追求盈利是淘宝头上的三把双刃剑》】。这根本不是所谓的小而美能够改写的。

惨烈的实体加工制造实体的倒闭，将为这一波草根或平民的电商狂欢彻底画上句号。过去的十年，是GDP4倍增速的十年，而未来的十年，是紧缩一倍增速的十年，这将使得创业成本变得异常高昂。过去，既得利益群体们不断回吐利润支撑着、缓慢的去资金杠杆化，但最终依然会将高库存泄洪，将价格战推向深渊。未来，将进入寡头经济时代，千万别以为所谓的寡头是不差钱的传统品牌。

你必须知道，传统品牌现在也很差钱。能成为寡头的，是当下那些巨头断臂求生、把泰山压顶的库存全部晴空后、还能活下来的那批，而大量传统品牌将在未来十年消亡。

还有，能活下来的，是那些一贯按自己节奏走，不盲从、不轻信，不追求规模、不追求突击爆量，而安心追求365天平常生意，呵护毛利跟呵护自己的命根子一样的差异化品牌。最后，当不具备竞争能力、不符合平台意志的参与者们被清洗殆尽，平台和商家端将进入相对垄断期。

价格战必将消停，但是这场战争，将无任何成功者，无任何受益人。

【备注】柳絮菲的专栏 更多专业观点，敬请关注亿邦动力网与官方微博@亿邦动力网

【追踪双十一】风暴过后 留下什么【追踪双十一】深度分析

【追踪双十一】商家销量信息汇总【追踪双十一】品牌战报信息汇总

【追踪双十一】应急预案信息汇总【追踪双十一】服务商战报信息汇总

希爱力双效片官网

希爱力混合双效片

减肥的最快方法