深圳手游产业发展急需公共服务平台

易观智库统计数据称，2013年上半年，中国移动游戏市场规模达到50.12亿元，环比增长66.1%，而移动网络游戏市场更是增长了135.3%。另据《2013年1—6月中国游戏产业报告》数据显示，截至2013年上半年，中国移动游戏收入达到25.3亿元，比去年同期增长100.8%。业内人士指出，2013年上半年中国手游增速比全球快一倍。

日前，深圳国家高技术产业创新中心发布《深圳手机游戏产业发展报告》披露，深圳互联网产业发达，尤其是近几年实施互联网扶持计划，产业相当活跃。作为互联网行业中的一个细分领域，手机游戏产业在互联网产业的带动下呈现出蓬勃发展的态势。

在手机游戏这个细分的移动互联网领域，深圳已经形成以腾讯、中青宝、博雅互动等为代表的手游企业“军团”，其发展态势引人注目。《深圳手机游戏产业发展报告》指出，据不完全统计，2012年深圳手游产业规模约为5亿元，领先于内地其他城市。

产业链完整，深企基础优势明显

深圳手游业有华为、中兴、酷派等手机制造企业的强大生产能力，再加上移动等三大运营商在网络基础设施上的资源比较丰富，大大提升了深圳手游产业发展空间

“手机游戏是一个新的领域，深圳有很好的创业环境和氛围，深圳的企业和人才对于新事物嗅觉灵敏，移动互联网一起来，深圳就立刻有一批企业迅速跟进。据不完全统计，深圳从事手机软件开发的大大小小的团队不下500个。”博雅互动CEO张玮说。

在他看来，深圳手游产业基础优势明显。有华为、中兴、酷派等手机制造企业的强大生产能力作为支撑，再加上移动等三大运营商在网络基础设施上的资源比较丰富，大大提升了深圳手游产业发展空间。

深圳国家高技术产业创新中心在调研中发现，深圳手机游戏产业已经打造了一个集制造、研发、分发、运营于一体的完整产业链。

作为国内最大的游戏公司，腾讯在深圳手机游戏产业发展中发挥了重要的支撑作用。据了解，除手机制造与电信网络服务外，腾讯公司业务全面覆盖手机游戏产业链，在手机游戏研发、发行和运营方面均有很强的实力，并已组建了专业的手机游戏研发团队。

而2010年登陆创业板的中青宝，在发展之初主要以端游业务为主，逐渐开始发展页游。中青宝早期主要是凭借着《抗战》、《亮剑》等几款中国经典红色客户端游戏打响知名度。2012年在页游方面推出了首款3D类型产品《惊天战神》，在大陆和北美都取得了很高的市场关注度。

“凭借在页游、端游的经验积累，中青宝对于玩家喜欢什么游戏内容、什么玩法更有把握，这些经验使得中青宝在转型做手游时更有优势。”中青宝董事长助理、品牌战略兼市场总监李明辉介绍。

而去年11月12日在香港成功上市的博雅互动，其开市报价6.75港元，市值达49.8亿港元。发行股票1.84亿股，冻资额达868亿元，成为香港资本市场上的“新股王”，受到广泛关注。

据了解，2010年开始涉足手游的博雅互动，目前拥有团队约700人，已打造出16款具有创新竞争力的知名休闲类游戏(博雅德州扑克、博雅斗地主、博雅中国象棋等)产品，覆盖至全球100多个国家和地区，拥有3.5亿注册用户，博雅互动在中国2012网络棋牌类游戏市场中占23.3%的市场份额。同时，近三年的销售收入也以47.8%的复合年均增长率保持稳步增长。

相较其他行业，手游进入门槛较低、游戏生命周期较短，这就为许多创业型中小企业快速壮大提供了广阔的前景和机遇。在腾讯这个大龙头的带领下，中青宝、博雅、宜搜、天拓立方等一批“小龙头”发展迅猛，大批中小型黑马企业和团队也不断涌现，深圳手游产业优势明显。

竞争策略：资本运作 发力海外 产品精准布局

早期手游推广主要靠分发渠道、自由用户平台，现在获取游戏用户的渠道和方式则更加多样化，“大家都在摸索、尝试不同的道路，这是一个在竞争中互相学习的过程”

激烈竞争下，手游企业纷纷通过创新摸索自己的盈利模式。

“我们一方面建立规则，一方面熟悉规则。”首游互动CEO朴文杰认为，手游产业兴起不过是近一两年的事，每几个月行业的生态就会产生变化。早期手游推广主要靠分发渠道、自由用户平台，现在获取游戏用户的渠道和方式则更加多样化，推广模式、用户喜欢的游戏题材、玩法、模式等变化很快。“大家都在摸索、尝试不同的道路，这是一个在竞争中互相学习的过程。”

激烈竞争下，手游企业纷纷通过创新摸索自己的盈利模式。主攻移动搜索的宜搜在2012年开始将移动搜索用户量导入至手机游戏中，实现了流量变现，带动了企业营收。目前，宜搜游戏事业部团队精锐，已签下10多款热门手机游戏。

“手游是个新的行业机会，我们怎么抓？”李明辉认为，从用户构成来分，手游用户分为腾讯生态圈和非腾讯生态圈，而游戏则分为重度游戏和轻度游戏。去年8月，中青宝3.57亿元收购美峰数码和苏摩科技各51%股份。其中，美峰数码的《君王2》是重度游戏的典范，接下来还有好几款产品走重度路线，再结合中青宝本身在重度游戏方面的研发基础，中青宝在重度游戏上取得优势；而苏摩科技则专门从事腾讯生态圈上的轻度产品，可以弥补中青宝自身在轻度产品上的不足。通过资本运作，中青宝形成了完整的手游产品布局。

为降低下行风险，中青宝还着意在海外市场布局，目前已经“打入”北美、南美、俄罗斯、日韩、中东、东南亚等地区。

与中青宝相似的是，博雅互动在海外市场的表现也很抢眼，拥有19种语言的翻译、发行能力的博雅互动，目前已经在泰国、印尼、越南、台湾等地建立了口碑。张玮透露，印尼分公司也即将开设。

“博雅最早是从海外发展起来的，相对于其他手游公司，收入国内、国外两条线，风险会比较低。”而发力海外市场，产品本土化和国际人才成为关键。“一开始我们中国留学生，后来开始招聘在中国读书的外国留学生，最后直接在当地招聘外国人，用外国人做海外本土产品。”

而在产品线的布局上，博雅互动也有自己的思路：“深耕”棋牌类游戏。“棋牌类游戏是中国传统文化中的一部分，很多四五十岁以上的人是不玩武侠等类型的游戏，而围棋、象棋、麻将、扑克等游戏则是老少皆宜，我们觉得这个市场值得长期专注、深挖。”张玮说，博雅互动并没有采取全产品线的发展模式，而是希望通过其在棋牌类游戏中的优势赢得市场的“一杯羹”。

人口红利减少，用户争夺进一步加剧

由于同质化问题严重，加上手游天生短暂的生命周期，真正存活下来的游戏不超过5%

16日，中国互联网信息中心(CNNIC)发布《第33次中国互联网络发展状况统计报告》显示，在手机游戏方面，在整体移动互联网发展的带动下，手机游戏未来还存在着很大的增长空间。而据iResearch预测，智能手机游戏市场规模将从2012年的12.5亿元，快速增长到2015年的86亿元，三年增长7倍。

但也有业内人士指出，虽然市场规模在不断扩大，但手游行业早期的人口红利却在迅速减少。同时，由于同质化问题严重，加上手游天生短暂的生命周期，真正存活下来的游戏不超过5%。

“目前手游行业存在严重的抄袭问题，产品同质化明显。在行业爆发期，手游企业在对于产品和方向的选择至关重要。”在张玮看来，很多小的手游公司做不大，不是因为能力差，而是因为方向没有选好。“要做真正有价值、创新的东西，简单的复制无法持续，看起来赚快钱很诱人，但做不大就意味着失败。”张玮说。

张玮透露，今后博雅互动仍会将主要精力投放在棋牌类游戏上，通过细分市场，推出更多专业和小众的手游。比如针对国内外市场，发布类似四川麻将的不同游戏的本土版本，在玩法上形成差异化，强调地域特色。

“我们预计2014年新推出的比较精品的手游数量会达2000款，在渠道市场的竞争将会很激烈。”朴文杰说。

李明辉则透露，为更好地积攒用户，中青宝一方面将继续维护与现有渠道的良好合作关系，同时还将尝试在渠道、分发平台等方面进行尝试，在全产业链进行布局。另外，中青宝将移动社交平台的打造也作为了今后的重点。我们不做综合性的社交平台，而是做各个更具备聚焦点的、有专攻内容方向的、多元化多样化社交应用产品。“在这个行业里，不做长期打算是不行的。”李明辉说。

在激烈的市场竞争中能够脱颖而出的手游，除了产品本身的高质量，优质渠道的助推力不可或缺。也正是因为这个原因，导致渠道在手游开发商面前十分强势。几天前，阿里巴巴表示将正式推出自己的手机游戏平台，为用户和开发者提供统一账户、支付、虚拟货币、大数据统计、阿里云(服务器及带宽托管)等服务，打破腾讯在游戏行业的垄断地位。

这在手游业内人士看来是一个利好消息，也将促进手游行业的发展。

手游产业发展需更多政策关注

由于手游行业属新兴领域，深圳还未建立面向手机游戏产业的公共服务平台，而公共服务平台可在很大程度上帮助中小型有创意的手游公司，意义重大

眼下手游产业迎来发展“井喷”期，但由于手游生命周期短，研发和运营也充满了未知因素，这个“短平快”行业蕴含的巨大风险。因此，如何让手游行业保持良性发展需要各方努力。

《深圳手机游戏产业发展报告》指出，深圳手机游戏产业链完整，龙头企业具有很强的带动作用，但在手机游戏策划、发行与运营等平台资源与北京、上海相比较为紧缺，例如UC、360、当乐、机锋市场、应用汇和安智等知名手机游戏平台均落户北京，而深圳只有腾讯手机游戏平台和乐逗游戏中心较为有影响力。

深圳多家手游企业负责人表示，由于手游行业属新兴领域，深圳还未建立面向手机游戏产业的公共服务平台。而公共服务平台可在很大程度上帮助更多的中小型有创意的手游公司，促进企业间交流合作，对中小型手游公司意义重大。

也有业内人士建议，深圳可借鉴韩国模式建立手机游戏公共技术服务平台，面向手机游戏中小企业提供公共技术服务，实现聚集效应。同时，建议产业相关行业团体筹建手机游戏版权收购基金，进行国产手机游戏海外版权的早期收购，通过与国外手机游戏运营机构的商业合作，加速推进国产优质手机作品的海外投放与传播。

“深圳对于软件行业支持是很到位的，对于互联网行业的支持近几年也开始了，但对移动互联网领域的关注还不够，手机游戏这个行业太新，深圳针对这个行业的政策还很少。”在张玮看来，对于手游行业来说，200人就可以做一个很成功的公司了，政府的关注焦点要从大企业转移到小企业，更多地对创业期的小企业和团队给予政策扶持。

“博雅五年前只有五个人，创业之初链租房都只能租民房，发展到现在年净纳税额过五千万，离不开深圳政府的政策扶持。”张玮认为，现在北京、上海、成都等城市对于深圳的创新型企业“虎视眈眈”，频频抛出“橄榄枝”，深圳也必须想办法为这些创新型企业提供更多便利，留住它们。“大公司都是从小公司成长起来的，很多伟大的发明创新都是从小公司出来的，手游行业更是如此。”

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阿里巴巴推手游平台 争夺腾讯核心利润

1月8日，在移动游戏产业年度高峰会上，阿里巴巴集团数字娱乐事业群总裁刘春宁表示，阿里巴巴将正式推出自己的手机游戏平台，并表示要打破腾讯在游戏行业的垄断地位。

刘春宁同时公布了相关产品形态、分成机制以及技术支持等所规划的方案。对于单机版游戏合作者，第一年阿里巴巴将完全免费为其提供服务，联合运营的游戏采用8：2的分成模式，其中阿里巴巴仅拿20%，用于覆盖成本和用户激励，游戏开发者获得70%的收益，剩余10%将用于支持农村孩子教育发展。

据业内人士介绍，随着渠道商日益强势，手游收益的分成比例越来越向其倾斜，从最初的五五分成，到现在的二八开，渠道商占八成，游戏开发商只占两成。淘宝、手机淘宝和来往数亿用户，是阿里巴巴推出手机游戏平台的重要砝码，配合阿里巴巴集团的整体资源，或将使得游戏开发者更多获利。

据悉，作为腾讯的核心利润来源，游戏产业一直是腾讯的排兵布阵重点领域。腾讯2013年三季度财报显示，网络游戏收入同比增长35.4%，达到84.243亿元。2013年8月以来，QQ手机版及微信推出了数款智能手机游戏，多款游戏在苹果中国应用商店的游戏下载排行榜中名列前茅。

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