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团购入门容易形成规模难新日

发布时间:2020-01-16 02:39:08 阅读: 来源:电炖锅厂家

北京时间12月22日消息,就在Groupon拒绝Google 60亿美元收购之后不到24小时,第二大团购网站LivingSocial宣布它获得了亚马逊1.75亿美元的注资。

最近,LivingSocial公司的首席执行官奥肖尼斯(Tim O‘Shaughnessy)接受的采访:

问:请说说到今天为止你们的业务都覆盖到哪里了。

答:到昨天止(12月16日),我们已经进入136个市场。昨天还进入到最新的一个市场。我们会成批地进入,每次会进入5-8个市场。

问:在独立访问者数据上,现在已经如何了?

答:我们拥有超过1000万的独立访问者,我们最新公司的数据是1200万。主要是加拿大和美国用户注册进行团购。现在我们覆盖了五个国家(美国,加拿大,英国,爱尔兰和澳大利亚)。

问:遇到了什么挑战,比如在国际化之时的挑战?

答:Groupon曾经进行过收购,它在许多地方站稳了脚。美国是最成熟的,它占了大多的利润,有些国家竞争者少,大家都在稳固地位。最终会有一些国家拥有提供丰富利润的环境。

问:Groupon是第一名,LivingSocial是第二名,这没啥争议。但谁是第三名却有很大的争议。

答:这有很大的空白。我的意思是说一方面进入相对容易,你所要知道的只是如何处理交易,有个亲戚有餐馆,愿意参与就行了。但这种生意难成规模。

我有一份电子表格,上面列出了200个竞争对手。如果按交易量来过滤一些名字,从100单交易起,大部分会被剔除。如果按500单交易算,你就升到头两位了。

六个月前,Groupon和LivingSocial占据了90%的市场份额,到上个月依然如此。

在此期间,市场变大了,其它一些团购网当然也增长了,但我们的市场份额增长更多些。

问:有人批评说,在这种业务中用户不忠诚,用户一旦与企业达成交易很好,就会想光顾它,并一直选择同样的供应商。

答:的确有忠诚的问题,但我觉得人们通过我们来购买也是相当有规律的。大家知道我们对商户进行了审查,我们对这个很看重。我们是一个合法的公司,有能力交货。

问:还有人批评说以后利润会降低?

答:和其它单一的业务一样,如果你停止创新,做重复的事,我想利润都是会降低的。如果我们不断创新,向商户提供额外的价值,每一美元的价值就会上升。对于以后的利润我不是太特别担心。

在服务中渠道占了服务的50%,但我们还有附加值,我们能提供商务通信和用户通信。从整体上说,我们不会重复做一样的事。

问:你们将与亚马逊如何合作?

答:首先是要将财务关系确定下来,然后再谈其它的。

问:我是否可以假设资金会用来扩张?

答:我们要建立品牌,增加用户,我们会在其它市场积极进取。这是一个十分全球化的游戏,也拥有全球性的机会。我们已经由一个国家扩张到五个,我们可能会在全球继续扩张。

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