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专访张文辉:广货全国行 协会当红娘女装品牌

发布时间:2019-08-16 18:39:44 阅读: 来源:电炖锅厂家

广东省的服装产业在2014 年可谓是经历了发展的复杂期,面对生产要素成本的不断上涨,服装企业需要消化的压力也在持续;新商业模式虽然不断涌现,但同时也有不少竞争力弱、缺乏创新的经济体在土崩瓦解。面对去年服装行业发展过程中的林林总总,广东省服装服饰行业协会(以下简称:广东服协)决定在2015年按照广东省商务厅“广货全国行”的工作部署,基于对全省服装产业形势的分析和行业需求,将2015服装行业服务的第一个关键词定为“市场开拓”!

在全国服装实体行业业绩普遍下滑的大环境下,广东省作为服装品牌大省亦在积极寻找出路,探索创新模式。对此,中服人物独家采访到了本项目负责人:广东省服装服饰行业协会职业经理人分会常务副会长张文辉先生,对2015的“市场开拓”做进一步了解。

记者:广东服协将2015年服装行业服务的第一个关键词定为“市场开拓“,为什么会将这四个字确定为第一关键词?

张文辉: 首先,当然是基于对全省服装产业形势的分析和行业切实的需求,以及协会自身的资源和能力,在多方权衡之后,协会决定将“市场开拓”确定为2015年行业服务第一关键词。协会刘岳屏会长亲自参与本项目,带着协会项目组人员进行了全面的实地考察,和各方达成了广泛的共识。

记者:基于这一关键词,广东服协在2015年的服务重点又将如何?

张文辉: 2015年协会的重点将是帮助广东服装企业抱团进行国内市场开拓,在品牌企业和成熟的大型卖场直接建立对接,去掉更多中间的环节,有效盘活库存,增加销售的增长,增强品牌企业库存创利能力。

记者:目前,广东服协已经做了哪些落地举措吗?

张文辉: 广东服协面向全国严格甄选、实地考察,最终选择与中国(成都)国际时尚中心,湖南长沙皮草城,中国(武汉)汇和城购物中心等大型成熟的商业中心建立了战略联盟,达成了合作的共识。每个商业体我们将甄选100个优质服装品牌进驻,进行长期尾货销售。这些商业体都已经成熟,有稳定的客流群体,也都是很有影响力。鉴于广东服装抱团的影响力,他们给出了很多优惠的条件和政策,并且将在当地媒体形成“广东服装”的强大宣传阵势!

记者:广东服协是如何决定选择中国(成都)国际时尚中心和湖南长沙皮草城作为市场开拓服务项目的呢?

张文辉: 中国(成都)国际时尚中心 作为广东服协市场开拓服务工作的首个战略合作项目,定位为“世界级的时尚高地”,作为服装消费市场,拥有不可比拟的先天优势。四川省是我国的人口大省和消费大省,服装产业起步较晚,但却是服装消费市场旺盛,历来是服装品牌企业的兵家必争之地。近年来,随着成都华茂国际服装产业园区的崛起,四川也开始了打造中国西部服装之都的宏伟蓝图,华茂不仅为广东服装产业提供了产业转移的承接平台,也为广东服装企业的西南营销战略开展提供了承载的平台。

中国(湖南)红星皮草精品城 作为广东服协市场开拓服务工作的重要战略合作项目,是湖南省第一个皮草专业市场,是具有一定历史的成熟服装市场,批发零售兼营,日人流量达到2万人次左右,节假日更可达5万元人次左右。鉴于皮草行业的季节性特点,每年的5月至10月是其歇业期,恰好可以作为广东服装品牌尾货销售的阵地。该合作项目将集中为广东服装品牌提供达到1万平方米的集中展示区,广东服协将甄选100个优质品牌进驻。

中国(武汉)汇和城购物中心 作为广东服协市场开拓服务工作的战略合作项目三,是非常成熟的商业体,也是湖北省武汉市首席地铁站体验式社区购物中心,位于地铁2,6号线换乘站(无缝连接)。该项目所在的常青花园片区建筑面积4万平方米,目前已有20万居民常住与此,是常青片区唯一体验式购物中心,集电影娱乐、休闲购物、美食文化、亲子乐园于一体。

鉴于广东服装抱团的影响力,这些商业体都给出了很多优惠的条件和政策,并且将在当地媒体形成“广东服装”的强大宣传阵势!

记者:未来是否还会与全国更多更优质的商业地产合作呢?

张文辉: 是的,这三家商业体是我们目前重点推荐项目。我们也会继续加大与全国商业地产的紧密合作,总目标定在20家,为广东品牌在落地销售上搭建更多的平台和服务。广东服协服装职业经理人分会作为本项目的具体操盘,一定会汇集广东服装人的抱团优势,在服协领导和商业体合作方的强大支持下,把市场开拓项目做实做出成效。

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